双胞胎仔猪料销量冠军陈春榕质量和服务取胜泡果茜草
文章来源：京郊农业网 | 2022-07-27
双胞胎仔猪料销量冠军陈春榕：质量和服务取胜
北流市位于广西东南部，是玉林市所管辖的一个县级市，南与广东高州、化州市、信宜市接壤。旧称“粤桂通衢”、“古铜州”，历史上曾“富甲一方”，素有“小佛山”和“金北流”之称，是世界铜鼓王的故乡。改革开放以来，以陶瓷之乡、水泥之乡、建筑之乡、荔枝之乡、水稻高产之乡闻名遐迩。近年来，伴随着北流农业的大发展，养殖业也迅速蓬勃壮大起来，母猪存栏就达到了近十万头，北流也因此成为了各猪饲料品牌销售的“兵家重地”。
双胞胎经销商陈春榕就是一名在北流参与猪饲料市场激烈竞争的勇猛斗士，四十开外，不高的个子，瘦小的身躯里却隐藏着巨大的能量。2014年7月，陈春榕仔猪料销量124吨，继6月份之后又一次成功卫冕了双胞胎集团广西省区玉林部仔猪料销量冠军，从玉林部三四百名双胞胎经销商中脱颖而出，成为百吨俱乐部成员。
陈春榕是北流六麻镇兽医站的一名工作人员，家里经营着一个兽药店。2005年，开始增加饲料销售业务。在不长的时间里，他换过了两个饲料品牌，直到他的一名养猪规模较大的亲戚向他推荐双胞胎饲料品牌，陈老板亲眼见证亲友使用双胞胎饲料的质量效果，也从电视媒体和身边随处可见的墙广中看到了双胞胎的品牌宣传力度，从此就不遗余力的去努力经营，和双胞胎结下深厚的情缘。
双胞胎集团在去年下半年，针对养殖高病原、猪价震荡的环境下研发出的仔猪肠道调控发育完全，增强抗病原能力的仔猪料，可以帮助养猪户减少养猪的风险，提高养殖效益。但在推出市场之初，一些经销商的仔猪料销量却不尽如人意，陈老板也曾是其中的一名。然而，今年2月，陈老板仔猪料销量为6.6吨，3月22.8吨……7月124吨，总销量也水涨船高达到293吨，稳坐六麻镇猪饲料销售龙头地位。陈老板表示，他有信心，未来几个月，这些数据还将往上增加。那么，又是什么样的营销方法，让他有如此大的把握呢？陈老板自己总结了几点推新产品的营销经验。
其一：产品质量。陈老板说，双胞胎最打动他的其实是产品的质量。双胞胎产品质量过硬，在广大的养殖户中有着良好的口碑，自己做起来没有后顾之忧。而且双胞胎技术研发能力强，产品升级快，新产品往往一推出市场都能帮助养殖户解决养殖需求。拿仔猪料来说，让养殖户猪好养、不贵、长得快，在猪价低时降低成本，减少风险；猪价高时，提高养殖效益。
其二：营销技法。陈老板说，凡是公司出的新产品首先一定要认可它；第二步做宣传，在店面和村里多挂宣传画和宣传横幅；第三步称猪实证。陈老板说，验证产品效果最好办法就是称猪。每个月，陈老板都在用户处做称猪实证，并且动员用户参加双胞胎集团的仔猪料养猪比赛。他的用户周福林，仔猪料称猪效果为：1窝12头，初重56斤，末重98斤，净增重42斤，料肉比1.6：1，价肉比3.36：1，日增重2.1：1，成功夺得北流南片双胞胎仔猪料养猪比赛冠军。第三步：树标杆，连片开发。在养猪户密集的地方，树立双胞胎仔猪料标杆用户，通过称猪会、推介会，邀请附近猪场老板见证产品效果，达成连片开发新用户的效果。
其三：配合公司活动。自3月份，双胞胎集团在北流地区成立服务站，公司派人来帮扶陈老板时，他几乎每天都会抽时间陪同服务人员下乡开展工作，多称猪多宣传，提高自己和养户信心。陈老板说：“凡是公司有活动、有帮扶我都一定极力配合，方可跟上公司发展步伐，才能把市场做强做大。只有配合公司人员搞活动，才能把市场氛围搞起来，才能更加容易的去推广新产品和上量。每月我都会给自己定下目标，全身心去想办法完成目标。”这几个月来，服务站人员有目标性的过来开展帮扶工作，对客户进行科学的体检，对产品结构能有效的调整，服务站队员都非常有信心和激情地推广新产品，工作积极，不怕苦，称猪实证多，上量快，这些都让陈老板看在眼里，记在心里。
其四：做好服务。像双胞胎全方位地服务经销商和养殖户一样，身有一技之长的陈老板也同样在全身心地服务当地的养殖户。他悉心指导养殖户做好防疫及猪病的防治，提供优质的饲料和兽药，免费的技术指导让越来越多的养殖户对他赞誉有加，对当地养殖水平的提高功不可没，近年又被提拔为兽医站站长职务。
谈到对经销双胞胎饲料的未来，陈老板充满信心。他说：“双胞胎立志打造世界级农牧企业，这些年一直引导着中国养猪业的健康发展，有公司的引领，我们只要跟着公司的步伐走就对了！”（文/高远）